會展覽營銷必不可少的方法

會展公司在運營展覽項目時，營銷是個廣泛關心的問題。按照目前中國會獲客的情況的真實經歷，假如會展公司對某一展會的銷售額不太滿意，一般想到以下措施：

西雙版納會展公司

一、參展目標設定

參展目標設定可以配合企業整體的市場營銷策略，具備具體性和可考量性。一般來說，公司參展關鍵會有以下幾個總體目標：新產品宣傳推廣；和睦客戶關系管理，保持與老客戶的觸碰；觸碰更多潛在客戶和業內人士，了解實力強大的顧客；企業文化宣傳，商品品牌建設;搜集市場動向，開展實地考察；尋找新的市場推銷構思；公司每一次參展目標應該不是單一的，依據分別的實際情況都有所偏重于。很明確的參展目的在于展會營銷推廣成功的基石，后續工作中都是圍繞著參展目標展開的。

二、要全面做好人、時、地、物、錢等提前準備

三、要組隊

這一組隊是做什么的?便是多種終點攻擊組合，可以分為好多個一部分，比如︰有去搜集資料的--因為一個展會，基本上競爭者和這一行的上中下游全都都是會來齊，因此對自己的來說是收集全部行業動態非常重要的機遇。又如∶專門結識朋友的，這些朋友有時候會請權威專家演說，會請高官剪彩儀式和聊聊天，會出現行業內的管理者，會出現同行業，會出現你上游供應商、你中下游、媒體好朋友，政府部門的朋友們，因此同行業我需交幾個好朋友，類似我需交幾個好朋友，也有研究會中的這些，都別放了。你要定好工作人員，每一部分需要由誰來攻。

四、探尋潛在客戶

誰是你的潛在客戶？你打算收集是多少潛是顧客的資料？自然不能說愈多愈好，你要定一個目標量，只有這樣才能考慮到需帶是多少人來？帶是多少資料？現場，你要辨別那些是潛在客戶，那些是來說人聲鼎沸的？潛在客戶一般會問什么問題？分配什么人專業應對潛在客戶，什么人應對旅游觀光的人？提前準備資料的一是量大，每個人都有；二是極為重要的，要放好，不然一窩蜂上去，就沒，也來不及再次制做，等后邊幾個月的生產商來啦，你個人名片也沒了，資料也沒了，所以一定要守護好你網絡資源。

五、產品簡介

這些談著談著感興趣的人，大家覺得還有機會能把他把握住，就讓他來坐一坐談一談，這時候你要為他完整的資料。對潛在客戶你要想方設法使他留有資料，如何留有？需有引誘方法，每一個人喜歡什么？例如留有個人名片，填一下資料，就有可能獲巨獎。

六、擴展品牌形象

這一名氣，自然反映從你參與的這一展會級別；除開展臺之外，和你的人員衣著，你禮物有很大關系，要盡量使別人對自己的品牌有印像。如禮物他也不會亂丟、會存著使用的。以往計算機正火爆時，許多生產商送電腦鼠標，那一個外包裝上邊是他的網站地址與公司簡要介紹。顧客即然舍不得扔，就能放在里面天天看高清。送不同類型的東西是提升品牌的知名度和3D渲染。你的人出來參與展，是很好的鍛練，能夠博學多才，但確實應該編好組。

七、統籌謀劃，要賺回

參加了展會是非常累，因此你要選好吃飯的時間地址，廁所在哪邊，住的房子在哪兒，都需要打理。除此之外你聯絡網是怎樣的，誰管交通出行及各個方面分配也別忽略，總而言之要懂得參與展覽會，即便貨攤做得很好看，但是其他都那么欠缺，并沒有充分發揮多層次的積級性，下一次就不一定做得好了。參加一次展覽會很浪費時間和精力，一定要把它賺回。

八、依據合理資料，推行會議后跟蹤

會議后跟蹤得話，你要注意一下，如果你收集到400個顧客資料，一般來講，出席會議不久之后便會忘卻，喪失興奮感，三到五天，較多兩個禮拜。因此你務必5日內做了跟進工作。一天一個人通電話能打十通，你就把編寫給他，把名冊分到她們。若是有本地顧客還去參展，你要一連幾天，去拜訪她們。因此會議后的跟蹤這一部分，你必須掌握好。